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8月28日，北京商報(bào)記者梳理多家家居企業(yè)半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，顧家家居、索菲亞、慕思股份、堅(jiān)朗五金、好萊客等的海外營收均實(shí)現(xiàn)不同程度增長。事實(shí)上，隨著家居產(chǎn)業(yè)升級與全球消費(fèi)需求回暖，國內(nèi)家居品牌正加速“出?！?。中國建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長秦占學(xué)表示，作為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的全國行業(yè)組織，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)近年來嘗試“借展出海”+“一帶一路”節(jié)點(diǎn)建設(shè)海外倉，突破“外循環(huán)”發(fā)展，引領(lǐng)中國建材與家居行業(yè)從“產(chǎn)品出?！毕颉捌放瞥龊！?，最終走向“供應(yīng)鏈出?！?。據(jù)了解，部分頭部企業(yè)通過參加米蘭國際家具展等全球級展會(huì)，將品牌帶入國外市場，打破“低端代工”的標(biāo)簽。此外，還有部分企業(yè)在海外建廠，深耕當(dāng)?shù)厥袌?。然而，從市場現(xiàn)狀來看，中國家居品牌“出?！比悦媾R消費(fèi)者認(rèn)知度偏低、物流成本高、本土化服務(wù)體系不完善等多重挑戰(zhàn)。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，隨著家居行業(yè)智能化升級，國內(nèi)家居品牌正從“產(chǎn)品出口”向“品牌出?！鞭D(zhuǎn)型。不過，國內(nèi)家居企業(yè)“出?！比悦媾R諸多問題，想要獲得海外消費(fèi)者認(rèn)可，仍需時(shí)日。

海外營收增長

北京商報(bào)記者注意到，雖然家居行業(yè)處于調(diào)整期，但部分家居企業(yè)仍取得內(nèi)外營收雙增長的成績。其中，今年上半年，顧家家居營收98.01億元，同比增長10.02%；海外營收42.58億元，同比增長9.55%。濮耐股份營收27.94億元，同比增長3.57%；海外營收8.49億元，同比增長16.98%。

此外，部分家居企業(yè)雖然在上半年?duì)I收有所下降，但海外市場營收卻大幅增長。今年上半年，慕思股份營收同比下降5.76%，但海外營收同比增長73.97%；堅(jiān)朗五金營收同比下滑14.18%，海外營收同比增長30.75%；好萊客營收同比下降10.09%，海外營收同比增長25.99%；索菲亞營收同比下降7.68%，出口營收同比增長39.49%。

數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新顧問唐興通表示，家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)海外市場增長，是全球供需錯(cuò)位帶來的市場紅利。歐美供應(yīng)鏈斷層、東南亞等中 產(chǎn)的崛起，同時(shí)中國家居企業(yè)成本效率、供應(yīng)鏈完整度、柔性制造能力相對較強(qiáng)，最終在短期內(nèi)出現(xiàn)增量爆發(fā)。

據(jù)悉，濮耐股份在美國、韓國、印度等國家設(shè)有10個(gè)子公司及辦事處，在美國和塞爾維亞均建有工廠，目前已全部投產(chǎn)。

對于海外市場布局，索菲亞方面表示，目前公司已擁有26家海外經(jīng)銷商，覆蓋加拿大、澳大利亞、新加坡等23個(gè)國家和地區(qū)。同時(shí)，公司與優(yōu)質(zhì)海外開發(fā)商和承包商合作，為全世界31個(gè)國家和地區(qū)約219個(gè)工程項(xiàng)目提供一站式全屋定制解決方案。

新設(shè)薈學(xué)谷聯(lián)合創(chuàng)始人、社群/圈層運(yùn)營戰(zhàn)略及實(shí)戰(zhàn)專家王建國表示，海外營收增長符合消費(fèi)市場現(xiàn)狀。目前，在國內(nèi)市場承壓的家居企業(yè)，存在國內(nèi)產(chǎn)品定位不精準(zhǔn)等問題，還有較大的提升空間。對于這類企業(yè)而言，一旦開啟“出?！辈季?，其海外市場營收占比的提升概率較大。

尋求新市場機(jī)遇

家居企業(yè)相繼“出海”的背后，是國內(nèi)家居市場趨于飽和疊加傳統(tǒng)發(fā)展模式的雙重影響。億歐智庫發(fā)布的《2024中國家居行業(yè)觀察報(bào)告》顯示，2022—2024年，中國家居行業(yè)零售規(guī)模分別為4.36萬億元、4.5萬億元、4.56萬億元，年增長率分別為1.9%、3.2%、1.4%。從年增長率上不難發(fā)現(xiàn)，近年來家居行業(yè)零售規(guī)模增速雖保持增長，但增速相對較慢，國內(nèi)家居市場已相對飽和。

當(dāng)前，國內(nèi)家居市場已從增量競爭進(jìn)入存量博弈。唐興通表示，國內(nèi)家居需求出現(xiàn)“天花板”，“出?！背蔀樾逻x擇。國內(nèi)市場存在行業(yè)“內(nèi)卷”等痛點(diǎn)，家居不是快消品而是低頻剛需，這意味著國內(nèi)增長已進(jìn)入存量博弈。出海不僅是尋找新市場，更是尋找新敘事。

王建國進(jìn)一步表示，在國內(nèi)消費(fèi)市場競爭激烈、整體需求下滑的背景下，布局海外市場成為企業(yè)開拓新渠道的重要選擇。企業(yè)選擇布局海外市場，核心驅(qū)動(dòng)力源于當(dāng)前市場環(huán)境與自身發(fā)展的需求。此外，頭部企業(yè)布局海外市場并非短期應(yīng)對國內(nèi)壓力的選擇，而是早已納入長期戰(zhàn)略規(guī)劃，在當(dāng)前階段按節(jié)奏推進(jìn)落地。

事實(shí)上，除國內(nèi)家居市場進(jìn)入存量競爭外，受困于傳統(tǒng)模式也是家居企業(yè)加速“出?！钡挠绊懸蛩?。據(jù)了解，此前國內(nèi)家居企業(yè)長期依賴低成本以及代工模式。隨著東南亞制造業(yè)憑借更低成本快速崛起，越南、馬來西亞等國家的家居代工企業(yè)，以低于中國企業(yè)的價(jià)格爭搶訂單，傳統(tǒng)代工業(yè)務(wù)日漸式微。

王建國表示，品牌出海并非單一動(dòng)作，而是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，涉及品牌定位、產(chǎn)品適配、渠道建設(shè)、營銷推廣、本地化運(yùn)營、人才策略等環(huán)節(jié)，需長期規(guī)劃與投入。部分原代工企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，依托于以往制造業(yè)務(wù)的積累，擁有較大的生產(chǎn)與運(yùn)營規(guī)模，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。此外，部分企業(yè)長期服務(wù)海外客戶，在海外市場已形成一定的渠道沉淀，更有利于其品牌落地。

品牌化突破

從“隱形代工”到“品牌出海”，家居品牌面臨諸多挑戰(zhàn)。長期以來，國內(nèi)家居品牌多以代工模式“出?！?，導(dǎo)致國外消費(fèi)者對中國家居品牌的認(rèn)知度相對較低。盡管中國家居企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平方面已有較大提升，但在國際市場上，很多消費(fèi)者對中國家居品牌還不夠了解，品牌知名度和美譽(yù)度有待提高。

唐興通表示，代工“出?！辟u的是“手”，品牌出海賣的是“腦”，這意味著行業(yè)正從“全球打工人”向“全球價(jià)值鏈玩家”升級。品牌“出?！辈皇莾H將中文廣告翻譯成英文，而是要重構(gòu)全球用戶心智。

事實(shí)上，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，家居企業(yè)“出?！逼毡槊媾R激進(jìn)冒進(jìn)與過度保守的兩難選擇。企業(yè)若忽視市場的不確定性，盲目加大海外投入，可能導(dǎo)致現(xiàn)金流承壓，尤其在海外市場回報(bào)周期較長、本地化運(yùn)營成本高的情況下，易出現(xiàn)資金鏈緊張，影響企業(yè)的整體穩(wěn)定。對于本身具備海外渠道優(yōu)勢、制造優(yōu)勢或人才優(yōu)勢的企業(yè)，若因擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)而收縮“出海”動(dòng)作，則可能錯(cuò)失當(dāng)前的市場紅利，喪失長期布局海外的主動(dòng)權(quán)。

王建國表示，“穩(wěn)”是當(dāng)前階段家居企業(yè)“出?！钡年P(guān)鍵，現(xiàn)金流則是“穩(wěn)”的核心支撐。企業(yè)需優(yōu)先做好現(xiàn)金流規(guī)劃，建立海外投入的“預(yù)算紅線”，避免單一項(xiàng)目投入過高。同時(shí)，采用“小步試錯(cuò)”模式，對新市場、新渠道的投入分階段進(jìn)行，再根據(jù)回報(bào)情況調(diào)整投入力度，降低大額資金浪費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。

值得注意的是，文化差異、渠道壁壘、品牌心智弱等因素，也是中國家居品牌出海所面臨的挑戰(zhàn)。唐興通表示，企業(yè)首先應(yīng)該堅(jiān)持本地化團(tuán)隊(duì)+數(shù)字化渠道雙輪驅(qū)動(dòng)，既要懂文化差異，也要掌握跨境電商與社媒矩陣；其次，以設(shè)計(jì)為核心競爭力，不是簡單搬運(yùn)國內(nèi)款式，而是做“在地化設(shè)計(jì)+中國制造”；最后，用數(shù)字化供應(yīng)鏈反向驅(qū)動(dòng)品牌，小批量、多款式、快速響應(yīng)，成為差異化優(yōu)勢。

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