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廣東省佛山市順德區(qū)，新寶股份的注塑車間里，機器低沉轟鳴。不同的流水線上，電熱水壺、咖啡機、多士爐紛紛下線，其中相當一部分將被運往海外，貼上國際知名品牌的標簽，進入全球千萬家庭。

很少有人知道，這家看似以代工為主的企業(yè)，生產(chǎn)了全國約13%的出口電熱水壺，多個細分品類的銷量位居世界第一。2024年，新寶股份平均每月向全球輸出小家電數(shù)量超1200萬臺，海外全年營收突破130億元。

從被動接單到主動布局，從價格廝殺到技術(shù)立身，新寶股份在出海征途中，潛藏著拼搏、拓新、求變的方法論。

拼從騎摩托推銷到闖四海

當下，出海已成為中國制造業(yè)的關(guān)鍵詞，“不出海，就出局”漸成行業(yè)共識。然而30多年前，出海對于眾多民營企業(yè)而言仍是難題。

1988年，新寶股份創(chuàng)始人郭建剛放棄供銷社的安穩(wěn)工作，懷揣夢想，從家庭作坊起步，依靠親戚提供的配件，開始組裝生產(chǎn)電吹風(fēng)。隨后的四年，他背著裝滿產(chǎn)品的行囊，騎摩托車穿梭于城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，挨家拜訪商店，逐個敲開批發(fā)市場的大門。

彼時，珠三角地區(qū)制造業(yè)飛速發(fā)展，內(nèi)銷市場的價格戰(zhàn)愈演愈烈?！袄麧櫾絹碓奖?，生存壓力越來越大?！北M管困難重重，郭建剛始終沒有停止尋找突破口。

轉(zhuǎn)機發(fā)生在1992年。通過廣東省輕工進出口公司，郭建剛拿到了第一筆外貿(mào)訂單——出口幾千個電熨斗。

“那是我第一次意識到，外銷比內(nèi)銷更可行?！惫▌傉f。原先的家庭作坊從此不斷成長。1995年，新寶股份正式成立，并決定專注外貿(mào)。

“幾乎所有的‘新寶人’都能講出‘摩托車與電熨斗’的故事。我們相信，這不僅是新寶股份的起點，更預(yù)示著日后出海的必然?！毙聦毠煞轄I運副總裁張軍告訴上海證券報記者，“出?！睆牟皇切聦毠煞莅l(fā)展到某一階段的選擇，而是自創(chuàng)立之初就確定的方向。

1998年，新寶股份設(shè)立首家境外營銷機構(gòu)?！爸?年，我們?nèi)ν卣箛H市場。最初接手的是臺資、港資企業(yè)不愿做的低端訂單，即便一時虧本也做?！睆堒娬f。

憑借“不放棄任何一張訂單”的拼勁和極致的成本控制，新寶股份逐漸在海外市場站穩(wěn)腳跟，并積累了寶貴的客戶信任與生產(chǎn)經(jīng)驗。

拓從代工到全鏈拓展

2001年，中國加入WTO，新寶股份迎來爆發(fā)式成長。數(shù)據(jù)顯示，公司銷售額從2002年的10億元躍升至2005年的30億元。

在訂單如雪片般飛來的同時，新寶股份看到了背后潛伏的危機?！半S著出海深入，我們意識到小家電技術(shù)門檻并不高。要在國際市場立于不敗，必須打造自主配套能力?！惫竟芾韺娱_始重新思考戰(zhàn)略方向。

2001年，新寶股份開始向產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸，自建了模具廠、注塑廠、五金廠，甚至逐步自研自產(chǎn)溫控器、PCBA板，從而將生產(chǎn)鏈每一個環(huán)節(jié)的利潤牢牢掌握在手中。

張軍透露：“以電熱水壺為例，從壺身鋼包、發(fā)熱盤、溫控器，到電線、包裝盒，我們自配套率超75%?！比湕l生產(chǎn)不僅大幅度降低成本，更構(gòu)筑起技術(shù)壁壘和快速響應(yīng)的優(yōu)勢。

“別人采購要談判、比價，我們?nèi)績?nèi)部解決，連交易成本都省了。如今除了基礎(chǔ)原材料，幾乎全部自產(chǎn)?！睆堒娬f。

更深的護城河，藏在數(shù)字化中。至今，新寶股份在生產(chǎn)信息化上的投入超10億元，打通了制造、研發(fā)、物流所有環(huán)節(jié)?！昂Ｍ饪蛻舭滋焯岢鲂枨?，國內(nèi)團隊連夜改圖。等工程師回國時，3D打印樣機已擺在桌上。”張軍稱。

憑借“全球研發(fā)接力”，2012年新寶股份在行業(yè)內(nèi)脫穎而出，成為小家電出口龍頭企業(yè)?！肮井a(chǎn)品線雖多，但我們是一類一類地做，做深做透后，再開拓新品?！睆堒娬f，如今公司生產(chǎn)的電熱水壺、滴漏咖啡機、多士爐等七類產(chǎn)品銷量全球第一。

變品牌引進來，產(chǎn)能走出去

盡管代工業(yè)務(wù)持續(xù)壯大，新寶股份始終未放棄“品牌夢”。

2003年，新寶股份推出自主品牌“東菱”，但因資源有限、內(nèi)銷市場尚未成熟，未達預(yù)期。2007年，新寶股份首次申請IPO未能過會。業(yè)內(nèi)認為，其自主品牌實力較弱是主因。

2015年，新寶股份在上市次年，便啟動與英國品牌摩飛（Morphy Richards）的合作，但拒絕了過往簡單的貼牌模式?！爸苯犹子糜a(chǎn)品模式難以成功?！毙聦毠煞萜放瓢l(fā)展事業(yè)部副總裁喻連杰堅持將摩飛產(chǎn)品線進行本土化重構(gòu)。

多功能鍋、榨汁杯、消毒砧板……新寶股份一系列基于摩飛產(chǎn)品線，為中國市場定制的產(chǎn)品陸續(xù)成為“爆款”。這一成功為公司的品牌發(fā)展注入強心劑。如今，公司已從原始設(shè)備制造商（OEM）轉(zhuǎn)型為原始設(shè)計制造商（ODM），ODM占比從15%提升至50%。

自有咖啡機品牌“百勝圖”、年輕茶飲品牌“鳴盞”、高端化的“東菱”系列……在新寶股份的全球展廳中，可以看到“品牌運營+自主研發(fā)”的雙輪驅(qū)動，正推動新寶在國內(nèi)外市場走得更遠更穩(wěn)。

面對國際經(jīng)貿(mào)新形勢，新寶股份積極調(diào)整出海策略。

2019年底，新寶股份在印尼成立印尼和聲東菱有限公司，目前已形成規(guī)模產(chǎn)能，以生產(chǎn)吸塵器等產(chǎn)品為主，2024年實現(xiàn)銷售額約6.7億元。2023年底，公司又在印尼成立了印尼東菱科技有限公司，近期追加投資5000萬美元，以擴大產(chǎn)能布局。

30年間，新寶股份從順德小廠成長為全球小家電巨頭，實現(xiàn)了從OEM到ODM再到品牌運營的跨越，如今正邁入“產(chǎn)能出?！钡男码A段。公司表示，這條道路沒有捷徑，唯靠專注、務(wù)實與敢闖——這正是珠三角企業(yè)最醒目的底色。

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